
Дисклеймер: кейс деперсоніфікований та публікація узгодженна з клієнтом.
Завдання:
Консультація для психолога, який хоче запустити новий онлайн-продукт. Ми розбирали маркетинг та побудову групи, цінову політику та вирішували внутрішню кризу бездіяльності, що заважала почати дії. Це було в рамках стандартної сесії, яка включає:
- Детальний аналіз причин ситуації.
- Пошук оптимальних варіантів вирішення.
- Роботу з конкретним запитом (практичні техніки для змін).
- Чітке розуміння клієнтом своїх подальших дій.
- План-конспект сесії.
Результат:
- Розуміння причин проблеми.
- План кроків для вирішення.
- Відчуття впевненості та ресурсу для дій.
⏳ Час сесії: 60-90 хвилин, ми справилися за 60 хв.
Дисклеймер: кейс деперсоніфікований та публікація узгодженна з клієнтом.
🎯 Маркетинг та структура групи
На консультації ми зосередилися на тому, як ефективно структурувати майбутній курс, зробити його зрозумілим і привабливим для цільової аудиторії. Обговорили механіку залучення учасників, способи створення довіри до продукту та ключові акценти в комунікації. Головним завданням було не просто розробити навчальну програму, а зробити її гнучкою, адаптованою до реальних потреб учасників. Крім того, ми визначили, які формати взаємодії найбільше допоможуть підтримувати мотивацію та досягнення результатів.
💡 Як подолати кризу бездіяльності
Під час консультації ми розглянули ключові причини, чому навіть мотивовані люди гальмують перед стартом.
✅ Головний принцип – НЕ створювати продукт до продажу!
Чому? Бо є ризик застрягти у “вічному допилюванні” без реальних клієнтів. Перший крок – продати, другий – адаптувати програму під тих, хто купив.
✅ Робота зі станом:
Перед тим як думати про “великі цілі”, потрібно стабілізувати базові речі – режим сну, емоційний фон, рівень енергії. Без цього будь-які плани залишаться лише планами.
✅ Фокус на перших діях:
Щоб уникнути “залипання”, потрібно фокусуватися на найменшому можливому кроці – тестовому пості, зборі фідбеку, першому продажу.
✅ Програма має бути адаптивною:
Фінальна структура курсу будується за відгуками учасників, а не на “ідеальному” баченні творця.
💰 Як ми визначили правильну модель ціноутворення
Ми почали з аналізу цілей проєкту та необхідного прибутку, щоб знайти оптимальну ціну для клієнтів і забезпечити стійкість програми. Було важливо визначити, що ціна має не лише відповідати ринку, але й мотивувати учасників на результат.
🔹 Що ми зробили:
- Визначили фінансову мету та кількість учасників, яка потрібна для її досягнення.
- Оцінили різні рівні залучення учасників – від самостійного проходження до персонального супроводу.
- Дослідили конкурентне середовище, щоб встановити ціни, які є привабливими, але не демпінговими.
- Знайшли гіпотезу для тесту яка підказує про готовність клієнтів сплачувати різні тарифи, адаптуючи фінальну пропозицію під попит.
🔹 Як ми знайшли рішення:
- Почали з обговорення психологічного бар’єру щодо високої ціни та працювали з ним через переконання.
- Використали підхід “спробуй продати перш ніж створювати”, щоб перевірити, чи дійсно є інтерес до продукту.
- Впровадили систему гнучких тарифів, щоб кожен міг вибрати підходящий рівень участі.
- Використали попередній продаж зі зниженою ціною, щоб отримати перших учасників і їхній фідбек.
Результатом стало ціноутворення, яке відображає реальну цінність курсу, відповідає можливостям аудиторії та забезпечує стабільний дохід.
Головна порада:
Продавати перед тим як вклався в створення продукту, це дозволить протестувати реальність і не витратити багато сил на те, щоб створити контент і врешті решт вигоріти від усвідомлення що втратив сили внікуди
🎤 Професійні рефлексії
- Головний виклик – страх дії Запуск онлайн-продукту – це не тільки про маркетинг, а й про психологію творця. Часто проблема не в тому, що “не готовий продукт”, а в тому, що є внутрішній страх “а раптом не вийде”. Тому головне – взяти і почати продавати.
- Продаж – це тестування, а не фінальний реліз Клієнт хотів усе “допрацювати” перед стартом, але ми змістили фокус: продаж – це не фінал, а лише перевірка ідеї. Ринок сам покаже, що треба змінити.
- Цінність понад ціну Цінність продукту – не в його вартості, а в результатах, які отримає клієнт. Тому правильне формулювання результатів і їхня демонстрація через кейси важливіші за “ідеальну ціну”.
- Страх продавати – це страх відмови У роботі з клієнтом я помітив класичний патерн: “Я боюся ставити високу ціну, бо мене не куплять”. Вирішуємо це тим, що рахуємо бажаний прибуток і виходимо з нього, а не з “ринкових страхів”.
🔹 Використані техніки НЛП:
- Метамодель питань – для виявлення реальних переконань клієнта та розширення його сприйняття можливостей.
- Рамка реальності – допомогла клієнту оцінити поточний стан, визначити доступні ресурси та побудувати реалістичну стратегію дій.
- Перекодування обмежуючих переконань – робота з мисленням щодо страху продажів і високих цін.
- Модель SMART+ для постановки цілей – адаптація цілей під реальні можливості та обставини.

📌 Висновок
Консультація показала, як важливо:
- Не ускладнювати, а діяти маленькими кроками.
- Запускати продукт ДО його створення.
- Визначити реалістичний план прибутку та не продавати нижче своєї вартості.
- Наступний крок – перший продаж і старт першого потоку 🚀
🎯 Хочеш змін?
Якщо ти теж хочеш отримати чіткість у своїх цілях, подолати страх дій – записуйся на консультацію! Разом ми знайдемо рішення, яке працюватиме для тебе.